金灿灿的九月，对于东莞市华伟家具来说是一个丰收的季节。东莞名家具展上，华伟家具再次以其深厚的中国文化底蕴博得了新中式家具的头彩，并迎来了又一批新中式家具的追捧者，在这众多新中式家具的追捧者中来自哈尔滨的赵金炎脱颖而出，成功成为华伟家具哈尔滨市的经销商，并在开店的第一个月就取得了骄人的成绩，以“黑马”的姿势在华伟众多优秀的经销商中销售业绩名列前茅。带着对这位黑马经销商的好奇，记者展开了与赵金炎总经理如下的对话。

记者：赵总，您好，首先恭喜您开业的第一个月就取得如此好的销售业绩，迎来“开门红”，你是如何做到的呢？

赵总：谢谢，这主要是华伟家具的产品好，质量过硬，价格适宜，才吸引了这么多消费者。另外，促销也是非常必要的，我是九月份开业的，利用国庆期间的消费高潮，我们举办了一场古筝大赛，古筝作为中国古典文化的重要代表之一，与华伟“写意东方”家具相倡导的中国文化相得益彰。因此，这次活动非常成功，不但吸引了很多消费者，当地的一些媒体也被吸引过来争相报道。

记者：您在正式加盟华伟之前，与华伟接触了多久，为什么在众多中式家具品牌中选择了华伟这个品牌？

赵总：我是一个谨慎的投资者，在正式加盟华伟家具之前，我对华伟考察了一年之久。去年8月份的时候我在东莞名家具展上就被华伟“写意东方”深厚的东方神韵和中国元素所深深吸引。作为一名中国人，从小就对中国文化充满了骄傲与自豪，一直希望并坚信中国文化将走出国门成为世界的时尚与潮流。新中式家具的出现无疑是中国文化发扬光大最好的体现，所以我一见到“写意东方”就有眼前一亮的感觉。但是，当时对新中式家具了解不多，对华伟也是初次接触，所以强压住对“写意东方”的喜爱。经过近一年的多方考察，两次深入工厂考察，并比较了多家同类企业，最终选择了华伟的“写意东方”。之所以选择伟，原因有三，首先，华伟是一家“老字号”的家具企业，其信誉度高，生产技术先进，产品质量过硬；其次，“写意东方”作为新中式家具的典范，连续在东莞名家具展上获得设计大奖，它代表了新中式家具的发展方向；另外，华伟家具在业界的知名度也比较高，品牌效应已成形成。我在与经销商朋友谈起新中式家具就会谈起“写意东方”。所以，选择做新中式家具，“写意东方”就成了最好的选择。

记者：据我了解，华伟在选择经销商时也是多方考察和严加筛选的，您是如何在众多“写意东方”的“粉丝”中脱口而出的呢？

赵总：华伟对选择经销商是非常谨慎的，这种认真的态度本身就是对我们经销商负责任的表现。在我考察华伟的同时，华伟东北区域经理沈春临也多次来哈尔滨与我探讨并深入市场调查。其实企业与经销商双方的关系就好比一对恋人，在正式确立恋爱关系之前，双方都会从初步接触，再到深入了解，最终确立恋爱关系。也只有建立在相互了解的基础上合作才会更持久、更深入。华伟最终选择了我，我想原因也有三个，一是我很认同华伟的经营理念和企业文化，彼此之间都非常热爱中国文化，并以发扬中国文化为己任；其次就是地理位置，我所选择的名流家具商场，品牌家具荟萃，是哈尔滨市最具知名度的家具卖场；另外，我的经济实力与曾经代理过其它家具品牌的经验也是华伟所看重的。

记者：那在您开店的时候华伟给了您哪些支持呢？

赵总：华伟给予经售商的支持是全方位的，首先，华伟派专人协同我一起调查当地市场，共商销售策略，选择地理位置和进驻家具卖场，做好了这些前期工作之后，在店面的设计与布置上也给了我们许多好的意见。与此同时，华伟还派出优秀的经营管理人员前往帮助我建立科学的管理制度，讲解先进的经营管理方法，使得我的经营管理水平得到了提升。在员工培训方面华伟也给了我们许多支持，他们不但会定期举办全国性的培训活动，还在开业前就对我们进行家具产品销售技术、家具产品安装技术、家具产品售后维修服务技术、家具产品展览展示技术、广告宣传技术、活动组织技术等培训。

记者：赵总，您作为哈尔滨人对当地的市场以及消费特点一定非常熟悉，您是如何看待“写意东方”这种新中式家具在哈尔滨未来的销售市场的呢？

赵总：哈尔滨是一个靠近俄罗斯的边境城市，这个城市从表面上看会受到俄罗斯一些文化的影响，但是哈尔滨人骨子里还是非常中国的，他们有着非常强烈的民族自豪感，所以他们对于新中式家具是非常认同的。另外，东北三省是资源性地区，这里拥有煤矿、石油、林业、粮食四大支柱产业，所以哈尔滨人普遍喜爱也有实力购买实木家具。因此，我对华伟“写意东方”这种新中式的实木家具在哈尔滨市场的前景充满了信心。

记者：赵总，您非常看好“写意东方”在哈尔滨的前景，那您是否会展开与华伟更深一步的合作呢？

赵总：当然会，预计明年我还会再开第二家，甚至第三家，我的目标是最多能开到五家左右吧。

记者：您在与华伟合作之前，也曾经代理过其它的品牌，在您销售家具的过程中，您认为消费者最看中的是什么？产品质量、价格、售后服务，环保功能，还是店面建设?

赵总：目前的消费者总体来说，看重的还是品牌，因为品牌代表了质量，代表了售后服务，代表了形象，代表了价格。