有统计数字显示，中国人均消费家具100元人民币。由此推算，中国国内家具市场的年销售额应该在1300亿元人民币。

发表相关数字的人士表示，欧美发达国家人均消费家具的数字是200美元。由于美元与人民币之间的6倍汇率，暗示中国家具市场至少拥有12倍的拓展空间。

但是在任何一个家具市场走访的人士都会看到，中国家具市场里的家具产品琳琅满目，各式家具的销售让人头痛。市场进入饱和状态是几乎每一个家具销售人员都能感受得到的。

为什么在统计数字与实际的市场销售中，存在着极为巨大的反差？

中国家具市场供求关系基本平衡

所谓12倍的成长空间，完全是出于一种误解。首先以对家具的购买力而言，人民币的购买力绝对不会是美元的六分之一，最恰当的比率应该是1：1。而如果以人均月收入1000元这一比较符合实际的收入标准判断，相比较于欧美发达国家普遍的2000至3000美元人均月收入的标准，中国人的家具消费支出甚至比欧美国家的更多。从这样的角度分析，中国的家具售价不是低了，而是高了；中国人的家具消费不是少了，而是多了。市场不但没有拓展的空间，反而有萎缩的空间。

经过这样的分析后，人们就很好理解，为什么市场上的家具难以动销？为什么大打价格战，成为很多中小企业的不二选择？为什么尽管采取了种种促销手段，市场销售仍然难尽如人意了。

但是做家具商业地产的人们有截然相反的市场判断：由于生产企业对于市场形势总体判断失准，由于大批握有大量资金的人看好家具销售的巨额利润，纷纷加入到家具销售这一行业中来，导致对于家具商业地产的需求一直旺盛，店铺租金居高不下。做家具商业地产的商人赚得个盆满钵满，而租用店面销售的商家，受到市场饱和的压力，生存艰难。

供应基本满足需求，供略大于求。是中国家具业的基本行业状态。

即便如此，由于中国国土辽阔，区域差异巨大，家具销售在不同市场往往表现出超高速增长；在某一时期，家具销售的利润令人心动；对于某些突然找到了市场灵感的企业，市场反应出奇的好；对于针对特定人群提供家具的企业，他们会发现，自己的消费人群在稳步扩大，企业实现利润稳步增加。

市场的巨大体量，本身便提供给了特定的企业巨大的商机。

在中国家具业有风向标之称的珠三角地区的家具专业展览会，是实力型企业聚会的天堂。对于这些企业的采访让记者感受到，中国家具业并没有所谓的“寒冬”。如果“寒冬”已至，家具专业展览会必定缩水。而专业展览会的如火如荼，最好不过地证明了：中国家具业的整体活力仍在，基干力量还在，从中国家具市场上获取巨大利益的群体并没有受到实质性的损害。而这些生机勃勃的企业，正是从中国家具业的巨大体量中获益的少数群体，他们具有最灵敏的嗅觉，最快速的市场通道，最强大的市场美誉度，以及最牢固有力的市场终端触角。

未来增量来自何处？

中国家具市场供求平衡，供略大于求。那么未来中国家具市场还能有增长吗？如果有增长的话，增量主要来自哪里呢？

答案是：中国人口众多，存在着巨大的城乡差别。而农村人口的生活水平又远远低于城市。这样的国情导致中国家具市场的次第开发、递进式发展是必然存在的。

中国农村的城镇化进程，就是中国家具业不断进步的最原始的动力，也是中国家具业量的增长的最主要来源。

增量来源之一：农村市场的升级

中国农村地区有7.5亿人口，其城镇化进程不可阻挡。当前正在中国农村地区广泛开展的社会主义新农村建设，是这股城镇化潮流的最主要政策基础。

近日召开的中共十七届三中全会，主要议题就是研究中国的农村问题，其关键词应该是中国农村的现代化。

在如此级别的会议上，中共一贯使用务虚的词句，但其中包含着众多的新的信息，理应被产业界认真解读。三中全会的政策核心乃是允许探索各种方式方法，促进中国农村的现代化演进。

中国家具企业正可以跟进这股巨大的社会、经济运动，强力开发农村市场，在县域经济中、乡镇经济中找到自己的位置。

其实一些敏感、具有超前眼光的企业早已在县城布局自己的专卖店、经销商。但是，由于地域广大，距离遥远，生产企业将自己的生产基地贴进消费市场的布局还没有实质性的动作。由此导致农村市场多数被当地家具企业占领。

传统的农村地区居民，一般通过自备木料、请木匠上门制作的方法获得家具产品，其产品款式、工艺、材料的运用完全不能跟现代化大生产相比。而距离遥远的中国主要家具生产基础，由于成本关系，以及市场销量不足，难以顾及农村市场。有志为农村市场供应产品的小型家具企业普通存在设备不足，工艺落后，信息落后，管理落后的现象，使得农村家具市场基本上处于未开发或者十分低级的阶段。

随着新农村建设进程的加快，以及青年农民务工性收入的增加，中国农村市场必将被现代家具工业体系纳入自己的势力范围，其新增的市场容量极为可观。

增量来源之二：人口自然增长新增消费

中国每年有数千万人进入劳动力市场寻找就业机会，同时也就有数千万消费者需要属于自己的家具产品。这是人口自然增长带来的新增消费。

在家电产品越来越便宜的今天，家电对家庭财富的消耗，在新组建家庭的物质消耗中所占比例越来越小。全新的、极具品位的中高档家具，正日益成为新组建的家庭最为重要的物质符号与精神符号。

这种因为人口自然增长带来的市场需求，更注重家具产品的设计品位与质量，而不是像农村家具市场的增量主要反映在家具的量上。当然，这类增量同农村市场的增量一样，也是刚性需求，是未来中国家具业最可倚重的基础力量之一。

增量来源之三：财富增加后的升级换代

财富的增加进程，在中国显然还没有到尽头。多数中国居民在最近五年的财富增加速度都超过了以往任何时候。这一方面是由于通货膨胀的作用，使得人们的相对财富大幅增加。另一方面的原因是由于中央政府开始关心居民的收入增长，通过一系列的政府导向，如给中西部公务员加薪，各地方最低工资轮番增加，低保人群的最低生活保障不断增加，退休人员的工资不断增加。所有这些举措，使得市场上资金充裕，终于使产业界一举摆脱多年来产品价格不断降低，企业利润率日渐下降的不利局面。大型企业赢利水平高企，而这些企业树立的新的工资标杆，再度成为全社会攀比的目标。整个社会的工资性收入进入了一个水涨船高的新周期。

可以预见，在和谐社会建设大旗下，中国普通百姓工资收入的增加的漫漫长途才刚刚进入起步阶段。城乡居民收入的不断增加，将为家具市场注入源头活水。富裕起来的居民，对于工业化生产线上流下的现代家具产品的需求会极为巨大。财富增加后，原来凑合着使用的家具将被升级换代。记者在中国内地多个社区观察到，年龄大一些的居民，将完全还具有使用价值的家具，成套地交给废品回收人员处理；而一些拥有较多财富的个人，更是将一些旧款但价值仍很高的家具，以极为低廉的价格处理给别人，为自己的居室腾出空间安置那些高端的现代家具。

升级换代是中国家具市场主要的消费动力之一。

增量来源之四：产业平衡布局后新型价格战的市场拉动

中国家具产业的生产布局极不均衡。其根本原因不在于企业家的短视，而是因为中国发展市场经济的政策环境在全国各地冷热不均，导致产业过度集中于少数几个地区。中国一些主要的家具消费市场，其生产至今还处于蒙昧时代。

随着改革开放的日益深化，地区领导人对于改善企业经营环境的日渐重视，中国家具产业的畸形布局可望不断改观。

中国南北有3000公里的空间距离，东西有5000公里的空间距离。主要的消费市场分布在直径3000公里的一个大圆圈内。但是现代主要的家具生产基地都分布在圆圈的边上，而中心地带的家具生产力量极为薄弱。

这种极不均衡的产业布局必将引起有战略眼光的企业的注意，并身体力行地予以改进。

未来空间距离将极大地影响企业生产的成本与利润率水平。未来中国家具业的价格战将以与消费市场的空间距离的远近为主要制胜因素。因为随着能源的涨价，运输距离越来越成为家具成本构成中主要的部分。

可以预见，随着产业布局的均衡化，未来中国家具产品还有巨大的降价空间。而降价造成的市场拉动将会是十分惊人的。

增量来源之五：流动人口增加出现新型家具消费模式

一个社会的发展总是与流动人口的增加密不可分。在未来的家具增量消费中，流动人口增加产生的家具消费也是应该被密切关注的。

流动人口的家具消费具有其自身的特点，轻便、易携带、小型化、多功能化、廉价是其主要的要求。中国目前还没有专门的家具企业生产流动人口适用的家具，而每年中国流动人口数字庞大，其潜在需求被抑制，并没有得到满足。

未来的家具市场上，随着流动人口消费实力的增长，在工作地区消费欲望的增长，针对流动人口的家具消费一定会形成气候，引起生产与销售企业的关注，成为一股新生的市场力量。

增量来源之六：行业形象好转释放新的市场空间

三鹿奶粉事件是中国制造业脓包的一次大释放，但是，在中国诸多制造行业中，类似三鹿事件的行业潜规则仍然大量存在。家具行业亦不能幸免。由于消费者对制造业狐疑多多，信任感不强，由此导致的消费力的被抑制，对于业界也是一个未被觉察的损失。

制造业的不断进步，国民财富的不断增加，行业监管的逐步到位，公众对制造业的信心也会逐步增强。在不断的进化，不断的信心重建中，消费者会越来越大胆地拿出自己的积蓄，参与到各类消费中。家具行业无疑也会是这种消费者信心恢复的主要受益行业之一。

家具产业对于消费者健康的高度关注，既涉及到企业长期生存的问题，也涉及到社会责任心的问题。家具企业能不能自觉地在残酷的竞争中，牢牢坚守自己的道德底线，做诚信的生产者，销售者，使消费者真正放心地消费，关系到一个企业能否真正成为百年老店，能否尽可能少地在企业发展的所有阶段出现公共关系危机。中国500强企业、年销售额逾亿的三鹿，是一个很好的警示符。

消费者的信心，就是一个巨大的市场。社会诚信度的提高，会释放出更大的消费空间。

增量来源之七：新增居住、办公空间的刚性驱动

经济发展必然会带来新的居住与办公空间的扩大。中国或许已经走过了房地产飞速发展的不正常的阶段，但是房地产业在中国的持续发展仍然是可期之事。据记者观察，当前在中国的县域经济体中，现代的标准住宅正在取代老式的旧住宅，这种住宅的升级换代，对于整体经济的拉动是惊人的，对于现代家具的需求也是惊人的。

在城市，大片的土地被用来修建写字楼，办公楼。所有这些楼宇都会被现代办公家具充塞。在中国的地级城市，令人惊诧的造楼运动并没有停止。而所有这些楼宇，都是现代家具企业的主战场。在某地级市，本地仅有的几家家具企业难以应对突遇而至的大额订单，为自己生产能力的不足而苦恼。

新增的大量的居住空间与办公空间，对家具产业的刚性拉动，仍是未来可以预见的时期的主要家具消费增量来源之一。

增量来源之八：新产品拉动需求

新产品总会拉动新需求，这是商业竞争的铁律。人类具有的喜新厌旧的心理是这种商业规律的最好注脚。

全新的设计，全新的材质，全新的搭配，总会让人产生砰然心动的感觉。加之现在不少家具设计师，以艺术的眼光设计家具，将家具当成工艺品来做，自然会在高端消费者中产生购买冲动。高端消费者的豪奢之举，又可以轻易地带动中端、低端市场的仿效行为。此种家具业界的供应拉动需求的规律，仍然会在未来的时期发生作用。当然，这也是商业界的万有引力，放之所有行业而皆准的真理。