家具产业进入了一个持续阴冷不景气的时期是一个事实,近期内，市场上有部分小企业已以某种方式出局,它们或转移、或兼并、或合营、或汰淘、停产；也有相当一部分企业只是感受到了一种窒息和压抑但仍在坚持苦度。业内人士指出，面对形势，家具企业首先是冷静，要做到稳打稳拿。同时，我们也应看到，在这样的困难时期，则暴露出了一些家具企业繁荣时隐藏的问题，这正是行业良性发展的关键。

  企业如何突破当前困局？如何结合自己企业特点进行差异化市场战略是当前行业突破的关键。业内人士建议，目前最重要的是克服惯性思维，出奇招，有分析人士指出，在当前情况下，不在于企业大小，关键在于企业的发展模式是否正确，坚持到最后，凡能成功开辟蓝海者则可以得家具之天下。笔者认为用天龙八部的六脉神剑形容也不为过，在小说中这些剑招一出，顿时能打出一片新天，这和我们开辟家具产业的蓝海的思想不谋而合。

为帮助企业顺利过渡，本刊记者特此将行业内成功企业的秘诀总结如下，主要方法有下面几种：

六脉神剑之少商剑  ：  资金整合，大小鱼通吃

    少商剑是六剑中力量最大的一剑，同样融资在现代企业发展中的作用巨大。整合，必然是有兼并有重组，本着优势互补、做强做大的目标，家具市场上不仅有大鱼吃小鱼的兼并，也有小鱼吃大鱼的整合。大鱼吃小鱼是优胜劣汰，小鱼吃大鱼靠的是胆识以及对产业的把握，靠的是核心竞争力和知识产权。只有利于资源配置，产业发展，这种飞跃式发展无疑值得好好关注。资金整合为企业的发展安上一对翅膀，就如同美国总统布什的7000亿美元的金融救援方案一样，是当前企业高飞的引擎。又如，红星取得了美国华平集团的15亿风投基金，百年欧克与某投资公司联合,很多家具企业积极运作上市，恰似在行业困难面前，有势力的企业大亨们在行业舞台上独舞表演的时刻。现在，很多家具企业都在有心去找一些风投公司，避规风险，实现共赢和快速发展。

    六脉神剑之商阳剑：  修练品牌，嫁接、打文化牌

    家具企业缺少大的品牌，缺少像家电行业中的产业大亨，而商阳剑的移花接木，很适合当前家具企业缺少知名品牌的现状。中润集团牵手皮尔卡丹是当前的一种积极的蓝海战略，比自己打品牌无疑要省力不少。台升和环美的整合有利于品牌的拓展。也许有一天我们会看到联想家具、海尔家具、清华家具、百事家具的出现。品牌都想和文化沾边，用文化来包装，打客厅文化牌的就有多家。当然如何做好品牌与产品的衔接，如何运好这把剑也不是一件随随便便的事。

   当前家具产业不仅在嫁接品牌还是嫁接技术,由此很多智能家具应运而生。当前它们多与电子技术、数控技术和自动化技术相结合，开辟了家具产品应用的新领域。

   六脉神剑之中冲剑 ：畅通路，数码定制、网销大行其道

   中冲剑一旦打通脉络威力无穷。生产出好的产品，如何推向终端，渠道无疑是最关键的一环。生产商、卖场、经销商的整合衔接无疑是当前业界的一大问题。好的产品进不了好的卖场，有势力的公司拿不到好的家具展展位，这也是家具界的“中国特色”。这就要求企业多挖一些有经验有思想的职业经理人把企业办好。怎样吸引人才？最关键的还是公司的规范化和现代化管理是否到位。同时，在公司内部，职业经理人如何说服老板实施自己的战略？老板如何驾驭冒进的经理人？对此，其根本解决途径是建立在双方利益共同化、沟通渠道化、素质学习化基础之上的。在网络时代面前，已变得没有什么是不可能的，放眼未来发展，打通网销这个脉络已是行业必然。数码定制使家具更符合人的个性、家的特点，数码定制、网络销售在有限的空间陈列无限的产品和思想，符合现代人的快节奏式的生活方式，随着经济行为的法治化和规范化，必将成为都市新贵的首选。

六脉神剑之关冲剑：重设计，混搭、再打文化牌

关冲剑洋洋洒洒，气度不凡，如同我们的产品需要设计，通过设计给以灵气。没有设计的产品终不是鲜活的产品。二十多年来，中国家具因设计创新上没有做好，在国际市场上一直处于被动挨打的局面，被外人瞧不起，这种低价产品是这次行业洗牌牺牲品。现在向设计向研发要效益不再是家具行业一句空活。当前家居业界混搭声渐起，这适应了不同风格的延伸需求，在平凡生活中体现不平凡。那么到底是卖单个产品还是卖一种生活环境、生活文化？据悉，家具营销已过渡到了后者。台升和富之岛走的也正是这条路。

六脉神剑之少冲剑：用材料,玻璃、塑胶非木材料异军突起

“三鹿奶粉”使人们对中国产品的消费胆战心惊,“甲醇事件”会不会重演？家具企业会不会重蹈覆辙？随着人类社会的发展，越来越多的人将目光放在了如何环保方面上。另外一个现实的原因就是，木材越来越少，树木的生长怎么也跟不向人类使用的脚步。随着科技木技术的升级，其产品也越来越成熟，应用越来越广泛。近年来，一种近乎玻璃和塑料橡胶新材料也在市场上使用，环保可反复回收利用的POP家具也在市场上占有一席之地，环保绿色不在是一种炒作，会成为一种必然，其产品必将更有市场话语权。

六脉神剑之少泽剑：宏观大环境因素时刻不容忽视

家具行业上受制于房地产和人们的消费力，下受制于原料、成本等因素，没有经济大环境的改变，中间脱不了企业内部架构的影响，总体脱不了当前宏观大环境的制约。用法律规范市场行为必将是社会的共识。知识产权的保护、家具业行为的控制都少不了法冶环境。这正如段誉练少泽剑看着就大功告成了，就差一点还是不能成功。家具企业的整体发展要天势、地利、人合一个也不能少，时势比人强，不研究大环境的企业是盲目的企业。对于那些即没有新招又赶不上大环境的企业是要冷静、稳打稳拿了，着眼于大环境而进行企业转型、升级已迫在眉睫。

   也许六脉神剑的真正威力是因为大部分舞剑者都不会，唯独段誉练成了，所以了得，因此我想如果大家都实施相同的运作模式去做了也就算不上什么蓝海战略了，因为这时蓝海已经变成红海了，所以运用这些成功的也不可能是行业的全部；同样六脉神剑传世久矣，但真正得其精髓且运用自如者并不多，这说明同样是好方法怎样适合自己企业发展是极为重要的。