编者按：我国家具制造业在短短的20多年里取得了举世瞩目的成就，我国迅速成为家具制造大国、出口大国，发展之快令人欢欣鼓舞。中国家具产业短期内取得如此辉煌的成绩除了得益于我国廉价的劳动力和原材料之外，业内设计、管理和营销人才在各自领域的出色表现更是功不可没。尽管家具行业目前还没有像房地产、家电、IT、汽车等行业那样产生大量明星级行业精英，但这并不代表家具行业就没有精英，更不代表家具行业不需要这类精英。随着原材料全面涨价，能源和资源出现短缺，市场同质化竞争日益白热化，企业的创新能力和管理能力日益捉襟见肘，家具精英人才将会成为企业冲出重围，再次提升和壮大的利器。而随着企业对人才的强烈需求，我们相信家具行业的精英队伍也会逐渐壮大起来，其明星级精英也将陆续浮出水面。为了助长家具业精英队伍的成熟和壮大，促进行业的发展，本刊将陆续挖掘家具企业的精英，分享其成功的经验。

对东莞市老木坊家具有限公司营销总监冯厚斌的采访是在老木坊位于东莞厚街镇的恒锋家具博览中心的专卖店里进行。置身于老木坊布置得颇具都市田园风味的展厅里，整个人的心情显得格外轻松与愉悦，对冯厚斌一个多小时的采访就在这样一个舒适的环境中完成，与冯厚斌的对话，让记者对目前中国家具行业的诸多问题有了更深入的了解。

从业8年，执着于家具营销

冯厚斌从事家具行业至今已经8年。相对于历史长河来说，8年的时间似乎不值一提，但对于个人来说，8年的时间已经足可以成就一翻事业。中国人喜欢用“8年，抗日战争都胜利了”来形容8年是一个绝对不算短的时间段。就是在这样一个不算短的8年时间里，冯厚斌在家具行业里始终执着于家具营销。

现任东莞市老木坊家具有限公司营销总监一职的冯厚斌先后在永信、欧意宝等多家知名家具企业从事家具营销工作，前期主要从事沙发等软体家具的销售，进入老木坊伊始即负责老木坊国内市场的开拓。冯厚斌向记者介绍，老木坊的大本营在湖南衡阳，其品牌开福家具是湖南的著名品牌，在湖南衡阳的祁东拥有一个面积达260多亩的工业园。前期开福家具主要销往国外市场，产品远销欧洲、中东等地区。

2005年，国内出口退说开始下调，国外反倾销力度加大，这一系列因素使得众多纯外销家具企业的发展前景变得扑朔迷离，甚至遭遇发展瓶颈。在这样的大形势下，一部分实力雄厚、具有前瞻性的大型家具企业开始寻求转型的契机，转战国内市场，实行“两条腿走路”的方针，大部分的企业采取了观望态度，等待国外市场形势好转。开福家具属于前者，其高层经过一系列的考察、商讨，决定在在中国乃至世界家具行业都占据着举足轻重地位的东莞成立国内营销中心。于是，主要针对国内市场的东莞市老木坊家具有限公司应运而生。

冯厚斌在老木坊成立不久即加入其中，任营销总监一职。冯厚斌介绍，他进入老木坊时，老木坊因为成立的时间不长等其它一些原因，在国内市场的销售情况并不理想，只有不到十家的专卖店。冯厚斌进入后，带领他的团队针对国内市场的需求、国内消费者的消费习惯等做了一系列的调研，开发了主要销往国内市场的都市田园风格和中式后现代之战国系列两套产品，一推出即受到了国内消费者的热捧，短短的两年多时间里就在全国各地开了120余家专卖店。

后奥运经济时代，行业突破与腾飞的契机

前往采访冯厚斌的那天刚好是8月8日，这天晚上备受瞩目的北京奥运开幕式如期举行，采访中，我们的话题自然也离不开北京奥运这一焦点。北京奥运如期举行，现在大家把更多的话题集中在了后奥运经济时代，各行各业该如何把握属于各自的商机上。对于家具行业，冯厚斌有自己不一样的看法。

冯厚斌介绍，北京奥运不仅仅只是一场体育盛会，对于中国来说，更是一次集中展示中国形象的极好契机，也是一次产业博览会。幸运如皇朝家私，有幸成为北京奥运的家具产品供应商，对于皇朝来说，北京奥运是一个检验产品的机会，但更多的家具企业没有如此的好运，只能打奥运的擦边球，努力捕捉奥运商机。北京奥运后，中国经济必将出现一次腾飞，国内消费市场必定大大扩大，对于各行各业都是一个提升的契机，家具行业自然也不例外，这对于每个家具企业都是机会，抓住了就能实现质的飞跃。但要抓住这个机会也不是那么容易的事情，随着生活水平的提高，人们对于家具的要求也越来越高，工艺、环保、文化内涵都成为消费者选购家具时要考虑的因素。因此，后奥运经济时代的家具产品也要向更高层次发展，努力提高产品的附加值，注重原创，向设计要效益。此外，北京奥运不但是一次中国元素的集中展示，也是一次对中国元素的筛选，哪些中国元素受国人乃至世人的追崇，哪些中国元素并不受欢迎，在这次的北京奥运上定能体现一二。将那些备受世人追崇的中国元素经提炼后用自己的独特方法运用到家具上来，定能让新中式家具走出现时的低迷窘境。

 冯厚斌