尽管现在的家具行业不容乐观这是不争的事实，而尤为让东莞某家具公司负责人张先生苦恼万分的是：自前个月参加东莞、广州、上海三大展销会之后，公司的业绩仍出现萎缩态势，业务定单量少了很多。最近一段时间，受国内外经济形势影响，像张先生这样的家具商也在遭遇着行业的寒流。家具行业低迷的原因，在东莞家具协会陈景明看来，以前是国内一些中小企业因成本“有单不敢接”，现在则是“没单可接”。“据某些家具厂反映今年比去年订单减少达50%。”日前，东莞家具协会陈景明先生接受了本刊记者的专访时指出。

                    企业自身苦炼“内功” 

    据了解，珠三角地区已经形成木材加工的产业集群，特别是占据了整个东莞半壁江山的东莞家具行业，据不完全统计，东莞市目前有3个大规模的木材基地，有2000多个家具制造企业，其中，60%——70%都从事家具生产。但现在在国际金融海啸的大背景下，很多企业感受到前所未有的艰难。

    对于家具行业的低迷，陈景明认为，在全球经济日益紧密的今天，中国经济不能像以前那样独善其身了。被认为“世界工厂”的中国，在国际产业链分工中占据的只是低端制造环节，当国际与国内的家居产品产出减少时，自然就要面临生产线过剩的问题。特别是受国内房地产市场的低迷影响，家居产品消费的减少在情理之中。有专家指出，以前企业做外贸出口，尽管一直说原材料涨价、人民币升值、出口退税下降等因素影响，但基本上能做到“东边不亮、西边亮”，而现在实力稍弱一点的企业根本无从下手，拿不到订单，企业的生存也成为了问题。

    不少中小型家具企业负责人向记者坦言，受经济状况影响，采购量不仅没以前量大，而且创意设计方面比不上有品牌的企业竞争力强。“按照现在的形势，今年年底可能是家具行业最难熬的时候”有消极人士如此分析认为，在企业成本上升的大洗牌中，会导致一部分“形象不佳”、“无力逆转乾坤”的家具企业关门倒闭。

   那么，东莞家具企业在这轮经济寒流中如何独善其身呢?长期走访家具制造企业，倾听家具商声音的陈景明先生认为，面临困境，企业还是要自身苦炼内功，提升企业管理效率以及改变发展战略。

                 企业提高家具产品附加值是制胜法宝之一 

    不久前，由中国发展研究院、中国家具协会、中国质量万里行促进会在广东佛山召开的品牌战略与家具行业发展高层研讨会上，30多位专家以及家具企业负责人一起畅所欲言，他们一致认为，国产家具要想进一步做强，在原创设计和产品附加值提高及强势品牌培育上实现突围是出路。 

    据介绍，经过30年的发展，我国已成长为世界第一家具生产和出口大国。今年，国产家具正面临着前所未有的严峻挑战。大批家具企业为应对来自国内外市场的发展压力，开始由外销内转直面国内市场。在这种情况下，品牌建设就显得尤为重要，而大品牌的缺乏是当前中国家具行业急需解决的问题。 

   “现在我们不光是要做好内销市场，还要去开拓营销的渠道、营销的模式，并不是光拿一点产品，从外销拿到内销那么简单。”鼎盛家具总裁吴荣泉在接受一些媒体采访时曾形象地比喻家具行业内的“拿来主义”。

   “家具企业如想在家具市场上有所作为，最重要的一点就是靠质量、靠品牌实现突围。”陈景明说。他进一步表示，针对家具同行目前正在遭受的“内忧外患”，最根本的解决方法就是要提升产品设计，提高产品附加值，创造强势品牌，从而从众多强势企业中脱颖而出。　

           未来5年  企业依靠品牌傲立市场

　　中国发展研究院秘书长艾宝良分析说，现有家具产品已不能满足消费者生理、心理等方面的需求，消费者需要的是具有高附加值的产品。家具产品具有的高附加值是那些能够真正触动人们情感的产品价值，只有这样的产品才能够满足现代人的需要。 

    陈景明也感同身受，家具产品不能仅限于原来产品的价值，应该注重情感化、个性化、生命力、文化特性、服务等这些能够触动、激发消费者心理情感，并获得他们满意度和忠诚度的价值因素，这些都属于产品附加值的内容。

    陈景明告诉记者，今后中国家具协会将加大对自有品牌和高档家具企业的支持力度，鼓励和引导家具出口企业加大产品研发力度，而企业也应努力提高产品附加值，推进家具加工转型升级，进一步强化品牌意识。 

    对此，业内专家预测，中国家具行业在未来5至10年将经历大范围的整合，大批中小企业将被淘汰，少数优秀企业将依靠品牌、规模等优势傲立市场。 

            东莞家具协会“扮演”桥梁纽带作用

    那么在“山雨欲来”的历史转折点上，家具行业协会“扮演”怎样的角色呢？陈景明告诉记者，东莞市家具协会于1996年12月由东莞市贸促会牵头成立，是具有独立法人资格的非营利性社会团体。本着“服务企业，服务行业，服务社会”的宗旨，协会通过展览、考察、培训、会议、媒体等各种形式开展工作，在帮助企业拓展国内外市场、塑造品牌战略、应对国内外贸易摩擦、提高企业生产、销售及管理水平、促进企业与国内外相关组织的交流，以及提高东莞家具企业的凝聚力和竞争力等众多方面，发挥着重要的纽带和桥梁作用。 

    此外，家具协会还主办“第一届名家具（东莞）展览会”，带领企业赴武汉、合肥等地设立“东莞家具展销中心”，组团参加中东、广州等国际家具展，赴美国、意大利、俄罗斯等地采购木材、考察家具市场，举办“中丹家具采购洽谈会”，制定《东莞市家具协会知识产权公约》，出版《东莞家具》等等。经过10余年的探索和发展，本协会已趋成熟，会员队伍不断壮大，汇聚了港台和东莞的家具精英企业，涵盖了家具、板材、五金、家饰、涂料、流通等领域，服务也不断创新、拓展、完善。